对于游戏行业来说，中东市场虽然小众但在题材、美术等方面足够垂直，加上阿拉伯玩家付费高的天然优势，吸引了不少出海厂商加入竞争。
早期做大做强的厂商基本集中在福建地区（网龙、igg、梦加、点触等），龙腾简合（onemt）更是其中翘楚，在别的厂商还实施“换皮出海”时，就最先瞄准中东做定制化产品了。然而，自2020年开始，随着买量成本从几美分增加至2美元以上、本地化要求愈发严格、新来者（腾讯、roblox、yalla、enoch、莉莉丝等）的强势崛起等情况的发生，”福建帮“的先发优势开始快速消减。
困境之下，守住基本盘的同时开拓新市场角逐新品类成了”旧霸主们“的共识，龙腾简合同样快速迭代出了转机。
近期，点点出海发现，该公司旗下一款2021年上线面向欧美市场的老游戏《king's choice》，在内容和运营（部分市场去年刚上线）的不断调整下持续保持着月流水超4000万的成绩一年多，为当前龙腾简合月流水最高的产品。
那么《king's choice》近三年的市场表现经历了怎样的变化？为何当前成绩如此坚挺？龙腾简合2020年之后陆续上线的”转型“新作在市场和品类选择上有着怎样的策略？表现如何？除此之外，类似《苏丹的复仇》这样曾经的重点作品，市场数据还能打吗？
下文中，点点出海将结合下表详细分析上述问题。
01
历史养成“新玩法”，3年收获15亿
竞争者涌现，但一个能打的都没有
《king's choice》是龙腾简合针对欧美市场量身定制的中世纪宫廷题材历史养成游戏，也是令其真正在欧洲市场站稳脚跟的游戏。
截至目前（6月4日，下同），该作依然位于23个国家及地区ios游戏畅销榜top100（美国117）。
累计双端总流水预估为15.1亿元（2021年至2023年年流水分别为9830万、6.7亿、5.16亿），其中美国、德国、英国分别以53.19%、11.16%、5.09%的占比位列top3，总下载量预估为2760万（5月下载量78.2万），美国（19.24%）、印度尼西亚（14.7%）与巴西（6.19%）位列前三。
以趋势来看，早在2020年底，该作便已开启测试，2021年5月中旬正式上线140多个国家及地区。首月全球双端流水虽然仅有260万元左右（首月下载量25.6万），但之后开始稳定增长，很快便冲上了美国、英国、德国等欧美国家ios游戏畅销榜top50，同年11月和12月环比增长了30%和17%达2270万元、2930万元。
进入2022年之后，其流水增长趋势维持到11月，在此之间平均月流水在6000万左右，之后开始逐渐出现颓势。
针对这种情况，项目组在分析用户组成后发现，《king's choice》似乎对女性玩家更具吸引力，女玩家在ios平台及安卓平台的占比分别为57%及58%。于是，龙腾简合当机立断，将所有商店应用截图的c位由”国王“替换为”女王“，同时投放更多与”大女主“相关的广告素材。
如此调整之后，虽然游戏的流水数据没有再度增长，但基本止住了下滑，加上2023年3月上线中亚及东南亚14个国家及地区（当月下载量激增至175万，是前一个月的4倍以上），7月上线港澳台及日韩等8个国家及地区，2023年至今该作月流水均稳定在4000万以上（5月流水约为4290万）。
需要特别指出的是，不同于龙腾简合早期在中东市场用买量大杀四方的打法，在《king's choice》整个运营周期中，其投放力度相当克制，上线首月苹果端严格去重后素材仅为218，安卓端为673，流水高峰期的2022年全年苹果端严格去重后素材为2218，安卓端则为2539，之后仅在其他市场上线时有一定提升。
但其素材创意上，该作却相当大胆，出轨、怀孕、女主逆袭等狗血情节层出不穷，甚至有博主被广告吸引，主动拍摄试玩视频。
如此成绩之下，如果并不是全部依赖于买量，那么一定与游戏内容息息相关。
首先在故事架构架构方面极其符合欧洲人喜好。游戏伊始，老国王遇害，王子被仇人的女儿救出，之后一边招募并培养各国骑士开始复仇之路，一边不断经历各种邂逅。值得关注的是，虽然历史养成最初是面向男性玩家的重度的品类，但在不断的探索中发现，女性玩家对其同样非常感兴趣。
因此，为了扩大用户池，虽然此类游戏官方设定为男性主角，但基本会开辟男女双主线。《king's choice》同样如此，除了剧情和立绘会随玩家所选的性别微调外，每次遇到恋人时也可以选择其性别，之后也能利用道具改变自己或者恋人的性别，游戏选择更加灵活，而这也恰恰是游戏后期流水稳定不跌的核心原因。
美术表现方面，观察龙腾简合以往作品会发现，其针对不同市场会对应调整游戏画风，该作为了与欧式宫廷背景协调选择了具有古典油画质感的写实厚涂风，虽然采用2d呈现，但在一些具体场景下加入了2.5d效果，整体画面显得华丽而又精美，在骑士和恋人的立绘上同样细致度拉满，星级越高，奢华度越高。
玩法方面，核心是推动主线故事，还融合了模拟经营、数值养成、恋爱、换装等大量内容。
图片来自于”手游那点事“
《king's choice》的成功似乎印证了“欧美 历史养成 女性向”这条道路的可行性，于是不少同类产品开始加入竞争。
首先便是龙腾简合自己微创新自己的《palace & puzzles》，该作于2022年7月初在全球近20个国家及地区开测。
游戏画风同样采用油画质感的厚涂风，人物角色采用live2d的表现形式，故事背景也是老国王遭遇下毒，将国家托付给主角，玩家可以选择男女主线中的任何一条展开，玩法则是“三消 宫廷养成”。
该作上线前两个月，月流水在80万以上，但之后数据开始快速滑落，中间虽然因为引入“蜜蜂狗”副玩法一度让月流水回到70万左右，但正面效益仅维持了3个月便再次下滑，在2023年10月底下架前两个月其月流水没有超过2.5万。游戏整体运营周期的总流水仅为570万，美国贡献了77%。
其次是2024年1月初，三七互娱旗下的《yes your highness》正式上线全球100多个国家及地区，游戏弱化了油画感，在保持古典欧式审美的基础上为角色增添了写实感，同时弱化了slg游戏中策略部分，反而将模拟经营部分放大。
该作首月双端流水预估为164万，比《king's choice》少100万元差距不大，对照两款游戏的投放力度，同运营时间段也基本趋同，然而其增长趋势并与之不尽相同，4月时其流水便开始震荡下降，5月仅剩77万元。
截至目前总流水为550万，美国、加拿大和英国以78.27%、11.8%、1.96%位列贡献榜top3。
除此之外，今年3月中旬，友谊时光在海外小规模测试了一款欧式女性向宫廷风游戏《reign of destiny》，该游戏完全以女性视觉展开，美术更加细腻华丽。
上线至今，其累计下载量为8.7万，流水为1.1万，但由于该作登陆市场少、买量力度小（近30天去重后双端创意数为65），因此其流水数据不具备参考意义。
综上所述，虽然众多厂商都在试图复制《king's choice》的成功，希望能在欧美市场吃到宫廷养成品类女性玩家的流量，但当前还没有出现值得特别关注的竞争者。
02
2022年是下跌的开始
4款经典产品去年贡献3.3亿元
《king's choice》之外，龙腾简合近几年还推出了不少其他新游，这主要与曾近的经典之作逐渐没落有关，当前在运营的老产品有4款，最短的一款运营也有5年之久了。
其中2015年9月上线的《revenge of sultans》（《苏丹的复仇》）凭借绝佳的本土化体验让龙腾简合一举成名，并从此拉开了为期七年的中东霸榜之旅。
公开资料显示，2017年该作的年流水保守预估超过3亿元，2020年至今该作共贡献了11.4亿元流水，其中沙特阿拉伯、美国、阿拉伯联合酋长国分别以32.86%、29.2%以及9.84%的占比位列top3.
就趋势而言，2020年其年流水保持依然保持在3.02亿元，2021年甚至升高到了3.29亿元。然而从2022年开始，游戏开始进入缓慢的下行期，2023年的年流水已经跌去50%为1.62亿元。今年开始整体趋势未变，月流水从去年1000万元以上的均值下降至上个月的870万，由于买量基本停止，5月下载量也仅为4万。
但值得一说的是，尽管《revenge of sultans》的颓势已定，但目前该作依然是《king's choice》之外月流水和年流水最高的产品。
《revenge of sultans》之后，为了进一步稳固在中东市场的地位，龙腾简合接连推出了《rise of the kings》（《诸王黎明》）、《days of empire》（《帝国时代》）、《war eternal》（《永恒之战》）等基于中东历史背景制作的slg游戏。
对比上述四款游戏，2016年推出的《rise of the kings》虽然已经运营近8年，但当前表现最好，2020年至今双端流水达6.78亿元，美国、越南、德国分别以28.97%、9.07%、6.81%的贡献位列前三。
就趋势而言，2020年至2023年其年流水分别为1.89亿、2.29亿、1.5亿、8700万，可以发现《rise of the kings》和《revenge of sultans》一样，都是在2022年走向衰落，之后便再难控制，当前该作的月流水已经下滑至440万。
但需要特别一说的是，虽然《rise of the kings》整个运营周期的表现都没有超越《revenge of sultans》，但其是龙腾简合欧美试水的第一步，这点从美国贡献的流水便可以看出。
2018年6月上线的《days of empire》与2019年6月上线的《war eternal》属于同一梯队，2020年至今的总流水都在3亿出头，2021年下半年开始收入走向下滑，2023年年流水来到了4000万，近一月月流水均在250万左右。
不同点在于，前者的下滑速率相对平缓，后者则是在波动中快速下降，除此之外，前者的核心市场还是集中在中东，后者则是欧美日韩的贡献更多。
这主要与两款游戏的背景有关，《days of empire》是一款基于土耳其真实历史改编的slg，玩家作为奥斯曼帝国的指定继承人，可以掌控超过50个帝国传奇英雄，并带领他们跨国远征、掠夺资源、结友联盟、发展经济、扩张帝国。《war eternal》则是一款多文明跨时代的策略游戏，欧美和中东的历史背景都融合其中。
事实上，除了上述在运营中的老游戏外，2020年前龙腾简合推出的不少面向中东市场的产品已经停止运营，例如《doom dunes》（《阿拉伯传奇》）、《origins of an empire》、《sultan forces》等。
其中2017年4月上线的《doom dunes》，在上线之初一直位居中东各国ios游戏畅销榜top10，可谓风光无两，然而随着后期收入的快速下滑，2021年其开始从各大市场下架，有趣的是，该作当前依然被龙腾简合作为代表作放在公司ag亚洲国际厅官网展示。
03
新游能打的不多
但在市场和赛道层面完成原始积累
就老游戏而言，2023年4款在运营产品总计贡献了3.3亿元，仅为《king's choice》去年收入的63.5%，加上其未来可预见的持续下跌、中东市场的饱和、slg赛道的触顶，丰富品类、开拓市场、寻找新爆款成了必然。
过程中虽然有类似《king's choice》这样产品的崛起，但更多的是测试然后失败的游戏。
2020年5月，龙腾简合便开始发力北美市场，推出了以美国西部为题材的策略手游《frontier justice》，游戏在slg框架中融入了rpg、模拟经营、放置、策略等元素，然而该作测试不到一年半便被下架；
2021年6月，其陆续在欧美测试了黑帮题材的《mafia crime war》，然而很快便被陆续下架，当前仅上线日本市场，但数据量低到无法统计；
紧接着“殉葬”的是上文提到的《palace & puzzles》以及2023年1月上线的《elemencraft: legends》，后者测试不到半年便“查无此人”。
当下“新产品”中除了《king's choice》处于稳定运营，仅有日系二次元放置卡牌《少女回战》还能看，其主打市场为日韩及东南亚，玩家穿越到异世界与《三国志》中的“娘化”武将一起冒险并拯救世界，角色“全员live 2d”。
具体来看，其 2021年7月最先登陆日本市场，2022年4月上线港澳台以及美国、加拿大，去年3月上线韩国、丹麦、乌克兰以及乌干达。2020年至今该作总流水预估为4.6亿元，其中中国台湾、日本、中国香港分别以45.4%、31.47%、13.68%的占比位列top3。
就趋势而言，2022年4月上线港澳台市场是其流水的高峰期，月流水一度冲至6900万，但仅维持了三个月后，收入便开始快速下跌，去年上线韩国也并未止住颓势，上个月月流水仅为540万。
除此之外的新游虽然数据一般，但在题材还有玩法的探索上非常值得肯定。
具体来看，2023年6月上线的策略游戏《outlaw cowboy》以及今年3月开启海外测试的《war of evolution》上个月流水均为100万出头。
《outlaw cowboy》将背景设置在狂野的美国西部拓荒时期，狂热的淘金热吸引了大批定居者，玩家将扮演无畏的赏金猎人征服这片无法无天的土地。游戏已经上线170多个国家及地区，测试过程中月流水基本稳定在200万元左右，但今年4月开始数据逐渐下滑。
《war of evolution》游戏初始则是融入了io类大鱼吃小鱼的玩法，玩家通过吃鱼升级并获得dna点数，可以像组建战舰一样定制生物的外观，slg玩法引入较晚。
该作早在去年便开始开测，今年正式登陆欧美市场，当前上线近170个国家及地区，测试初期排在全球35个市场的ios免费榜top50、4个市场的ios畅销榜top100，首月流水为460万，但目前月流水仅为首月四分之一。
总结来看，2022年开始龙腾简合一众经典游戏的收入开始明显下跌，但好在早在2020年其就意识到这个潜在危机，过程中龙腾简合开始布局欧美、日韩甚至东南亚市场，在二次元、黑帮、西部世界、水底世界、魔幻大陆、中世纪宫廷等等赛道完成的原始积累。
当前虽然在“新游”方面仅有《king's choice》，但其整体表现非常稳健，加上《revenge of sultans》与《rise of the kings》依然存在长期运营的能力，因此点点出海对龙腾简合未来的新品整体持乐观态度。
